推广花旗银行信用卡的方法

本文导读：

• 1、花期银行的营销方针是什么
• 2、信用卡业务行内专业推广方法

花期银行的营销方针是什么

尽管如此，花旗的决策者们似乎从未放弃过在这一地区进行业务扩张的努力，其主要策略之一是市场抢先策略，即一旦有机会，就会抢在其他竞争者之前首先进入该市场，并迅速进行业务扩张。例如，在韩国、马来西亚、越南等国，花旗银行都是抢先进入者。

以人为本企业文化的核心花旗银行自创业初始就确立了“以人为本”的战略，十分注重对人才的培养与使用。它的人力资源政策主要是不断创造出“事业留人、待遇留人、感情留人”的亲情化企业氛围，让员工与企业同步成长，让员工在花旗有“成就感”、“家园感”。

以人为本：企业文化的核心花旗银行自创业初始就确立了“以人为本”的战略，十分注重对人才的培养与使用。它的人力资源政策主要是不断创造出“事业留人、待遇留人、感情留人”的亲情化企业氛围，让员工与企业同步成长，让员工在花旗有“成就感”、“家园感”。

通过严格的目标管理和绩效考核实现信用卡发卡量的爆发式增长，在发掘 客户、培育市场的同时抢占发展先机、争夺市场份额；参照花旗集团 外延式营销相结合的营销模式， 建立专职推广信用卡、拓展新客户的直销团队进而以信用卡业务为切人点带动各业务条线之间的交叉销售。这是在市场推广方面。

比如，花旗银行迎合香港人中“追星一族”对“四大天王”的崇拜心理，邀请郭富城推出系列广告。只要申请花旗信用卡，除免交首年年费外，持卡可获赠“98郭富城演唱会门票”2张以及“郭富城”腕表一只。这一促销自然得到了“郭富城迷”的热烈反应。

信用卡业务行内专业推广方法

信用卡业务员陌生拜访，怎么开场白？ 可以从以下几个方面开场： 金钱几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。真诚的赞美每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近客户的好方法。

还有一种是通过熟人介绍大公司，然后去相应的公司直接推广信用卡，银行信用卡销售人员会跟公司负责人一些福利，从而由公司安排职工来办卡，这种情况也是比较常见的。

把其他网点信用卡营销做得好的人员，请到自己的网店以后进行交流，最好能待上几天，带动营销氛围，培养一些业务能手。 二是走出去学 。可以安排人到先进网点跟岗学习，学习营销部署方法，学习话术，学习维护客户等，带回来好的做法帮助整个网点提升产能。 三是多方位学。

如果你们银行的信用卡有什么活动，就要针对这些活动展开营销，并针对性地去这些地方蹲点。 总之，多跑跑，多拉关系，会越来越好的，万事开头难嘛。 如对你有帮助，请采纳，谢谢。

信用卡由银行或其它财务机构签发给那些资信状况良好的人士，用于在指定的商家购物和消费、或在指定银行机构存取现金的特制卡片，是一种特殊的信用凭证。